تبلیغات برای خودش علم بزرگی است، مثل همه ی ما که متخصص کامپیوتر هستیم برای خودش متخصص داره. در بسیاری از کشور های دنیا به عنوان یک علم در دانشگاه ها تدریس میشه. اما در ایران در بسیاری از موارد نه به عنوان یک علم بلکه به عنوان یک حرکت دلالی تجاری به اون نگاه میشه. هر کسی که بیشتر توان چانه زنی داشته باشد می تواند مدیر تبلیغات بهتری باشد.
چند وقت پیش صادق جم یک مطلبی نوشت با عنوان وبلاگ من تبلغات می پذیرد، بسیاری هم اون رو در وبلاگ خود منتشر کردن و اعلام کردن که آگهی تبلیغاتی دریافت می کنند. تامین منابع مالی برای یک وبلاگ نویس خیلی اهمیت دارد ولی تعیین قیمت برای تبلیغات چیزی است که کار خیلی از ماها نیست. یا کم قیمت میدیم و یا زیاد که اصلا مشتری نیاد. البته خیلی وقت ها هم قیمت ما قیمت مناسبی هست ولی چون دیگران واقعا دست به خودفروشی زدن و قیمت رو خیلی پایین دادن، دیگه قیمت مناسب ما هم در مقابل اون ها نمی تونه وارد بازی بشه.
چند روز پیش با یک شرکت خارجی قرار داشتیم برای بررسی کمپین تبلیغاتی آن شرکت در ایران که متوجه شدیم نمایندگی این شرکت خارجی، بخشی از بودجه دلاری این کمپین تبلیغاتی را در ایران هزینه کرده و برای بخشی که با مشکل مواجه شده است به سراغ ما آماده که با این حدود 40 وب سایت به نتیجه نرسیدیم.
جالب اینجا بود که نمایندگی شرکت خارجی برای پیدا کردن سایت های مناسب به لیست سایت های شبکه تبلیغات مراجعه کرده و تمام لیست را دیده و سایت های خود را انتخاب کرده و بعد تک تک با تمام سایت ها تماس گرفته که شما چطور با شبکه تبلیغات کار می کنید و سوال و جواب که قیمت شما چقدر است و چقدر تخفیف می دهید و به شبکه تبلیغات چقدر تخفیف می دهید.
خیلی نکات جالب و خنده داری در این جلسه مطرح شد از جواب وبلاگ نویس ها به مسئول تبلیغات این شرکت در مورد شبکه تبلیغات، از تخفیف های عجیبی که به این شرکت داده بودن فقط برای گرفتن آگهی و خیلی چیزای دیگه.
قانونی تو امریکا و اروپا وجود داره که رسانه ها به هیچ وجه نمی تونن تخفیف بدن به مشتری به طور مستقیم و فقط شرکت های تبلیغاتی هستن که می تونن فضاهای تبلیغاتی رو خریداری کنن و اون رو به مشتری به فروش برسونن. دلیل اینکه صنعت تبلیغات در اونجا رشد کرده هم دقیقا همینه. یک کارشناس تبلیغات در این زمینه می تونه دقیقا توضیح بده که این واگزاری انحصار تبلیغات یک رسانه چه مزیت هایی داره.
یک مثال ساده از این موضوع این هست که یک وبلاگ نویس و یک مدیر سایت اصلا با کمپ های تبلیغاتی اشنایی نداره نه با قیمت و نه با نحوه اجرا، برای همین وقتی که نمی دونه یک کالا چقدر ارزش داره اون رو به قیمت تامین نیاز خودش به فروش می رسونه و در نهایت خیلی زرنگ باشه می تونه هزینه های خودش رو تامین کنه. ولی یک مشاور تبلیغاتی وقتی که با قیمت و کمپین ها آشنا باشه می تونه ببینه که دقیقا تبلیغات رو به اون مشتری خاص چند بفروشه و وقتی که انحصار تبلیغات دست اون باشه می تونه هر قیمتی که مشتری حاضر هست اون رو پرداخت کنه رو پرداخت کنه.
چیزی که من رو ناراحت کرد این هست که خیلی ها میگن که دوست دارن از وبلاگ نویسی پول در بیارن، ولی نه تنها خودشون راه رو اشتباه میرن، بلکه راه رو برای دیگران هم خراب می کنن. مثلا، وقتی مشتری برای یک تبلیغات حاضره حتی دو یا سه برابر قیمت تبلیغ پول پرداخت کنه، و ما این پول اضافه رو نمیگیریم و قیمت سایت خودمون رو بجاش میایم با 50 تا هفتاد درصد تخفیف به مشتری میدیم برای یک بازه زمانی سه ماهه، شما اسم این رو چی میزارین؟
این مطلب رو ننوشتم که راه کار خاصی رو ارائه بدم. این مطلب رو نوشتم که کمی به فکر فرو بریم. خودمون فکر کنیم که مشکل کار کجاست. از این به بعد از این کمپین های تبلیغاتی زیاد توی بازار ایران میاد. همین که فکر کنیم به این موضوع حتما می تونیم راه کار های مناسبی پیدا کنیم.
امید وارم هستم که مشاور های تبلیغاتی هم کم کم پیدا بشن که ما به چشم دلال به اون ها نگاه نکنیم. البته الان هم هستن به واسطه شبکه تبلیغات با خیلی از اون ها تماس داشتم فقط باید کمی نگاه رو درست کنیم. حتی اگه مشتری تمال داره مستقیم با ما کار کنه این رو بدونیم که 10 درصد و 20 درصد امروز بیشتر پول گرفتن از تبلیغات 50 هزار تومانی و 100 هزار تومانی توی یک ماه در مقابل کمپین های میلیاردی که الان شرکت های خیلی راحت در ایران اجرا می کنند پولی نیست.
یک نکته دیگه هم که حرف من با مدیران تبلیغاتی شرکت های تجاری هست، این هستش که، مدیر تبلیغات هم تعریف خاص خودش رو داره. مدیر تبلیغات کسی نیست که مسئول چونه زدن با وبلاگ ها و وب سایت ها و روزنامه ها باشه برای قیمت مناسب گرفتن. مدیر تبلیغات واقعا باید آمار و فیدبک تبلیغات رو بررسی کنه. و روی این آمار بتونه برنامه تبلیغاتی بنویسی. یکی از مشکلات هم عدم وجود مدیر تبلیغات درست توی شرکت های بازرگانی است. اگه اون ها هم با این موضوع علمی برخورد کنن نمیرن خودشون یک طرفه با کلی سایت و روزنامه طرف قرار داد بشن و خرد خرد پول واریز کنن و اصلا نتونن کمپین رو به دلیل این جور درگیری ها بررسی کننن و واقعا نقش مدیر تبلیغات رو برای شرکت خودشون داشته باشن.
شاید در مورد تبلیغات دوباره نوشتم. از تمام دوستانی هم که در زمینه تبلیغات وبلاگ دارن دعوت می کنم حتما در این زمینه بنویسن و من لینک تمام مطالب رو اینجا قرار میدم که بشه در مطلب بندی به جمع بندی در این مورد برسیم.
نظری ارسال نشده است